エアコン業者は儲からなくなる？エアコン業界の未来。

はじめに

現場で働いていると、ふと考えることがあると思います。
この仕事は、この先もちゃんと続けていけるのか。今は忙しくても、5年後や10年後も同じように稼げるのか。材料は上がる一方なのに、単価は思うように上がらない。体を使う仕事だからこそ、年齢を重ねた先のことも気になる。そういう不安は、空調の仕事を真面目にやっている人ほど、一度は頭をよぎるはずです。

結論から言えば、空調の仕事そのものがなくなることはありません。むしろ、これからも必要とされる仕事です。暑さが厳しくなっていることもそうですし、古くなった機械の入替もあります。家庭用でも業務用でも、空調は生活にも仕事にも欠かせない設備になっています。

ただ、ここから先は少し厳しい言い方になりますが、需要があるからといって、誰でも同じように儲かる時代ではなくなると思っています。
仕事があることと、利益が残ることは、まったく別の話です。ここを分けて考えられるかどうかで、今後の結果はかなり変わります。

今回は、現場で日々動いている立場から、空調屋のこれからをできるだけ正直に書いていきます。大げさな話ではなく、現場で感じていることをそのまま言葉にするつもりです。

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仕事はなくならない。でも、やる人によって差は広がる

まず最初に伝えたいのは、空調の仕事は今後もなくならないということです。
この業界にいる人なら分かると思いますが、エアコンや空調設備は、今や「あると便利」ではなく「ないと困る」ものになっています。夏の暑さは年々きつくなっていますし、高齢の方がいる家庭では特にエアコンは命に関わる設備です。業務用でも、店舗や事務所、施設など、空調が止まればすぐに困る場所はいくらでもあります。

だから、仕事がゼロになる未来は考えにくいです。
入替需要もありますし、修理や更新も続きます。新築だけでなく、既存物件の入替や管理物件の対応もあります。そう考えると、この先も仕事自体はあるはずです。

ただ、その一方で強く感じるのは、同じ空調屋でも差が開いていくということです。
忙しく動いているのに手元に利益が残らない人もいれば、無理なく回してしっかり利益を出している人もいます。昔よりも、その差がはっきり見えるようになってきました。

これからは、ただ現場に出ているだけでは厳しいです。
仕事があることに安心して、なんとなく今まで通りに動いているだけでは、じわじわ苦しくなると思います。逆に、考えて動いている人は、まだまだ伸びる余地があります。

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なぜ「仕事はあるのに儲からない」が起きるのか

現場で感じる一番大きな変化は、やはり原価の重さです。
配管材もそうですし、工具や副資材もそうです。燃料代も上がっていますし、車両の維持費も軽くありません。細かいところを見れば見るほど、前より確実にお金がかかるようになっています。

それなのに、現場の単価がそれに見合って上がっているかというと、正直そうでもありません。
案件によっては据え置きですし、地域や取引先によっては、むしろ厳しい条件で動かされることもあります。結果として何が起きるかというと、忙しいのに儲からない状態です。件数はこなしているのに、思ったほどお金が残らない。これは本当にしんどいです。

しかも今は、新しく入ってくる人も増えています。
未経験から始める人、副業感覚で入ってくる人、価格だけで仕事を取りにいく人もいます。もちろん、新しく始めること自体が悪いわけではありません。ただ、相場をよく分からないまま安く受ける人が増えると、地域によっては単価が崩れやすくなります。

現場で真面目にやってきた人からすると、丁寧にやっても雑にやっても同じような値段で見られる空気は、かなりきついと思います。
でも実際には、そこで流されて安く受け続けると、自分の首をしめるだけです。

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下請のままだと苦しい場面が増える理由

もうひとつ、現場で強く感じるのは、元請との力関係です。
これは良い悪いではなく、構造の話です。仕事を持っている側は強いですし、情報を持っている側はさらに強いです。どこに案件があるのか、どのくらいの単価で動いているのか、誰に振るのか。そういう決定権を持っているところが上にいる構図は、今後も大きくは変わらないと思います。

だからこそ、下請だけでずっとやっていくことに不安を感じる人が増えるのは自然です。
もちろん、信頼できる元請と長く付き合うことは大事ですし、それで安定しているなら無理に変える必要はありません。ただ、ひとつの取引先に完全に依存している状態は、やはり強くはないです。

仕事をもらえることと、自分で選べることは違います。
ここが今後ますます大きな差になると思っています。

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それでも儲かる人は、何が違うのか

同じ空調の仕事をしていても、しっかり利益を出している人はいます。
では何が違うのかというと、単純に腕がいいだけではありません。もちろん技術は大事です。ただ、技術だけで勝てる時代でもないと思っています。

まず大きいのは、自分の単価感覚を持っていることです。
この仕事はここまでなら受ける、この条件なら合わない、この内容ならこの金額が必要。そういう感覚を持っている人は強いです。相場を知らずに受ける人と、相場を分かった上で判断している人では、数年後にかなり差が出ます。

それから、仕事を選べることも大きいです。
どんな案件でも受ける人は、一見すると仕事熱心に見えますが、結果として利益の薄い仕事ばかり抱えてしまうことがあります。反対に、無理な案件を断れる人、長く付き合える取引先を選べる人は、結果として安定します。安売りしない人の方が、長く残る印象があります。

そしてもうひとつは、現場だけで終わらないことです。
見積り、原価、移動、段取り、時間の使い方。こういう部分まで見ている人は強いです。技術職ではありますが、結局は仕事です。数字が分からないままでは、どれだけ頑張っても利益が残りにくくなります。

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これから先、確実に起きる変化

今後10年を考えた時に、いくつかはっきりしていることがあります。
まず、安さだけで勝負している人はきつくなると思います。安く受ければ一時的には仕事が増えるかもしれませんが、長くは続きません。体も消耗しますし、利益も残りません。結果として続かなくなる可能性が高いです。

その一方で、ちゃんとしている人の価値は確実に上がると思います。
報連相ができること。施工が丁寧なこと。仕上がりに気を配れること。何かあった時に逃げずに対応できること。こういうことは地味ですが、現場では本当に大きいです。元請や取引先が最後に残したいのは、結局そういう人です。

それと、個人でも勝負しやすい時代にはなってきています。
昔に比べれば、仕事の取り方は増えました。紹介だけではなく、ホームページや発信の仕方によって、個人でも存在を知ってもらえる時代です。もちろん簡単ではありませんが、元請一本に頼るしかなかった時代とは少し変わってきています。

これは、きつい話ばかりではなく、ちゃんとチャンスもあるということです。

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じゃあ、今から何を意識するべきか

今すぐ大きく何かを変える必要はありません。
ただ、何も考えずに今の流れのままでいくのは危ないと思います。

まず大事なのは、自分の仕事の採算をきちんと見ることです。
どの工事でどのくらい利益が残っているのか。何に経費がかかっているのか。最低でもどの金額なら動けるのか。ここが曖昧なままだと、忙しさに飲まれて終わってしまいます。

それから、仕事の取り方を増やすことも必要です。
いきなり自社集客を増やすのは難しくても、今の取引先一本ではない状態を少しずつ作っていくことはできます。紹介でもいいですし、横のつながりでもいいです。とにかく、ひとつしか道がない状態から抜けることが大切です。

あとは、同業とのつながりも思っている以上に大事です。
単価の感覚、現場の情報、忙しい時の助け合い、仕事の相談。孤立していると見えないことが、横のつながりがあるだけで見えてくることがあります。現場で生き残っている人ほど、実はこういうところを大事にしている印象があります。

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この仕事はまだいける。でも、やり方は変えた方がいい

最後に、もう一度はっきり言います。
空調の仕事は、まだいけます。なくなる仕事ではありません。むしろ、しっかり対応できる人の価値はこれからも残ると思います。

ただし、何も考えずに流れに乗っているだけでは厳しくなるはずです。
昔と同じ感覚のままでは、利益が残りにくくなります。単価、原価、取引先、働き方、このあたりを少しずつでも見直していける人の方が、5年後も10年後も安定しやすいと思います。

逆に言えば、ここをちゃんと考えられる人には、まだ十分にチャンスがあります。
技術を磨くことも大事ですし、現場を丁寧にやることも大事です。それに加えて、どう働くか、誰と組むかまで考えられる人は強いです。

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最後に

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
もし今、もっと単価を上げたいと思っている方、きちんと評価される環境で働きたいと感じている方、将来を見据えて今の働き方を少し変えたいと思っている方がいたら、一度話をしてみませんか。

今すぐ大きく環境を変える必要はありません。
ただ、話を聞いてみるだけでも見えるものはあります。現場を真面目にやってきた方ほど、次にどこと組むかで未来は変わります。

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